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微商:虚火,还是代表着未来
2015-12-18 10:17:27 来源:南方都市报

     最近两年,伴随着刷遍了朋友圈的面膜,微商也红遍了大江南北,不过这很快成为一个毁誉参半的行业:批评者认为微商的乱象和存在的种种问题,导致其只是虚火,必定会走向灭亡;赞同者则认为这是移动社交电商的发展方向,代表了未来,而目前的乱象和问题都只是行业发展初期难以避免的。

  那么微商究竟是虚火还是代表着未来的一种模式呢?

  目前关于微商还没有权威的定义,但值得明确的是微商并不是朋友圈电商,也不是微信电商所能概括的,它是伴随着微信、微博等社会化媒体的兴起而发展起来的一种新型电商模式。

  在流量获取上微商不依赖淘宝、京东等集中化的电商入口,也不依赖于百度、新浪等来自于搜索和门户方面的流量,它们通过社交关系链触达用户,影响用户的消费决策,从而完成交易。因为社交关系链是每个人或多或少都会拥有的,微信、微博等社会化媒体的发展为它们提供了变现的方式,微商也逐渐被冠之以“人人电商”的概念。

  微商最初是从微信朋友圈电商开始的,一些卖家在微信快速发展的阶段,抓住了流量成本低、传播互动性强和社交关系链广等优势,将生意做大,产生了强大的示范效应,让更多的人和企业看到了一种全新的商业模式,于是这种进入门槛极低,利用碎片时间刷刷朋友圈就可以赚到钱的方式引发了全民疯狂。

  伴随着微商的发展,目前这一领域有非常多的玩家:

  首先,这一领域的主体当然是庞大的微商群体,预计规模已经在上千万的量级,而且仍然在快速增加。

  这一群体目前多以个体散户为主,属于散兵游勇似的作战。不过微商的迅猛发展已经引起了传统品牌商和零售商的注意,从2014年底开始,已经有越来越多的品牌企业推出了微商战略,其中包括韩束、云南白药、富士康、携程等,目前这一名单正在急速扩大中。

  此外,越来越多的散兵游勇也开始团队化运作,最初以C2C模式为主的微商也正在向B2C过渡。

  其次,随着微商群体规模的快速扩大,第三方专业的工具平台和服务商开始获得了较快发展,这其中又可以分为两类:第一类是口袋购物、微盟V店、拍拍小店等面向C端卖家的开店工具,它们极大降低了用户的开店门槛,可以将开店时间缩短至1分钟,并且可以一键将店铺或商品分享至社交平台,此外,订单管理和供应链管理概念也被引入;第二类是面向B端卖家的解决方案提供商,这其中以有赞、点点客、京东微店为代表。

  微商的发展让卖家看到了一种更为简单的销售方式,对于工具平台和服务商来讲,这是一条让他们可以在淘宝、京东等统治下的电商行业撬开一道裂缝、实现逆袭的机会。


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